道纳科技 × 天津知识产权交易中心
合作方案
致天津知识产权交易中心：
贵中心已建立「评估 + 交易 + 保险」的技术资产交易服务体系，并联合银行开展知识产权质押融资。我们建议双方围绕科技成果出海转化、科创企业融资、上市公司知识产权盘活三条线开展合作：评估、挂牌、交易鉴证与保险质押由贵中心主导；我们负责项目端的筛选与辅导、受让方与资本方的对接，以及技术成果在海外的落地。
一、我们看到的机会
1. 海外产业建设需要中国技术，作价入股是最稳妥的进入方式。
- 中东、中亚、东南亚资源国相继要求原料本地加工、产业本地配套，冶金与资源加工、环保治理、新能源与储能、建材与工程领域的新建项目集中，对成熟工艺与装备技术有持续需求。
- 高校院所与科技企业以技术作价入股海外合资公司，既能分享项目长期收益，又以技术入股替代现金出资，降低出海门槛。
- 这类交易涉及国有无形资产处置与技术出口，公开挂牌形成的定价与交易凭证，是合资各方、主管部门与境外合作方共同认可的基础。
2. 科创企业需要「债权先行、股权跟进」的融资路径。
专精特新与硬科技企业在营收起步阶段，股权融资周期长、稀释大。以授权专利为基础的质押融资可以先解决经营资金，同时为后续股权融资与上市规划积累经营数据与信用记录。贵中心以真实交易价值与保险安排作为质押依据，更容易获得银行认可。
3. 上市公司存量专利有待释放价值。
不少上市公司拥有大量授权专利，但与主营产品直接相关的只占一部分。通过对外许可、转让挂牌与并购中的技术资产定价，这部分专利可以转化为收入与交易筹码。
二、道纳的基础
| 领域 | 能力 |
|---|
| 资本市场 | A 股、港股、北交所上市规划；并购寻源、尽调与估值建模；面向上市公司的综合服务体系 |
| 海外落地 | 在阿联酋设有运营实体并承接工程项目；已进入当地头部工程总承包商的分包体系，通过中东主要工程顾问集团的合格供应商审核；在中亚、东南亚有产业与项目合作网络 |
| 跨境履约 | 跨境收付与结算通道；信用证、保函、出口信用保险的结构设计；中东与中亚方向的物流仓储安排 |
| 产业领域 | 工程建材、能源与储能、算力与数据中心、环保治理、农产品与食品加工 |
| 项目协同 | 自研的项目撮合与管理系统，项目推荐、进度与成果可在线同步 |
具体合作方与项目名称，可在双方签署保密协议后提供。
三、服务内容
服务一：科技成果作价入股与出海转化
适用对象
高校院所、央企研究院与科技企业的技术成果，以作价入股、许可或转让方式进入海外合资项目或境内出海平台公司。
重点市场
中东（阿联酋、沙特）、中亚（哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦）、东南亚（越南、印尼）。
我们负责
- 海外应用场景与合作方对接：业主、产业园区、当地产业资本；
- 交易结构设计：作价入股比例、技术许可与后续供货安排、分期出资与里程碑安排；
- 技术出口合规路径规划：出口技术目录对照、许可或合同登记的办理统筹；
- 境外主体设立与境外投资备案的统筹；
- 落地后的属地运营协调与技术人员培训安排。
与贵中心衔接
评估、挂牌与交易鉴证在贵中心完成；受让方可同步投保转化失败险。
交付成果
海外应用场景与合作方清单、交易结构方案、技术出口合规路径报告、合资项目落地计划。
服务二：科创企业知识产权质押融资项目推荐
我们负责
- 从道纳服务的科创企业与专精特新企业中，筛选具备授权发明专利、营收已起步的项目；
- 协助企业整理知识产权清单、财务与经营资料，提升材料质量与评估效率；
- 配合贵中心的评估、登记与合作银行的尽调；
- 质押融资完成后，衔接企业的股权融资、并购与上市规划，形成连续的融资路径。
交付成果
按季度提交推荐项目清单（含项目简介、知识产权情况、融资需求）；单个项目的融资材料包。
服务三：上市公司知识产权盘活
我们负责
- 专利资产盘点与分级：核心自用、可对外许可、可转让三类；
- 制定对外许可与转让方案，匹配产业链上下游与海外受让方；
- 在上市公司并购与重组中，协同贵中心完成技术资产的定价与交易鉴证；
- 数据资源的前期梳理，配合贵中心的登记服务与年审机构的入表沟通。
交付成果
专利资产盘点报告、许可与转让方案、挂牌项目包。
服务四：跨境技术引进与并购
我们负责
按境内产业方与国资受让方的需求，寻找海外技术与标的；完成初步研判与交易结构设计；技术引进后在贵中心挂牌定价与鉴证，为国资受让方提供合规的交易依据。
交付成果
标的长短名单与初步研判、交易结构建议、境内受让方匹配方案。
服务五：海外技术需求对接与专场推介
需求导入
收集中东、中亚、东南亚产业项目的技术需求，整理成需求清单，在贵中心平台定向发布，带动挂牌技术的成交。
专场推介
联合举办面向海外市场的技术专场，包括线上路演、海外考察与展会推介；结合道纳商学院与自有新媒体平台，扩大贵中心挂牌项目的传播。
交付成果
海外技术需求清单、年度专场活动计划与执行。
四、分工
| 环节 | 天津知识产权交易中心 | 道纳科技 |
|---|
| 项目来源 | 平台挂牌项目与入驻机构资源 | 负责：从服务客户中筛选并推荐项目，导入海外技术需求 |
| 评估与定价 | 主导：价值评估、挂牌定价 | 负责：协助项目方整理材料，配合评估 |
| 交易与鉴证 | 主导：挂牌、交易、资金结算与鉴证 | 负责：受让方与合作方的匹配与对接 |
| 保险与融资 | 主导：转化失败险、合作银行质押贷款 | 负责：衔接后续股权融资、并购与上市规划 |
| 出海落地 | 提供境内交易凭证与定价依据 | 负责：海外合作方对接、交易结构、合规路径与属地运营协调 |
| 推广活动 | 平台发布与组织 | 负责：海外需求导入、专场推介的联合策划与执行 |
五、推进路线
| 阶段 | 时间 | 重点工作 |
|---|
| 第一阶段：建立机制 | 签署后 0–1 个月 | 签署合作备忘录与保密协议；道纳入驻贵中心服务机构库；确定双方对接人与项目推荐流程；确定首批重点领域 |
| 第二阶段：首批落地 | 1–6 个月 | 首批 3–5 个质押融资推荐项目进入评估；1 个科技成果作价入股出海试点进入交易结构设计；联合举办一场出海技术专场 |
| 第三阶段：常态运行 | 6–12 个月 | 试点项目完成挂牌与交易；按季度形成稳定的项目推荐通道；海外技术需求清单在平台定期发布；视进展拓展上市公司知识产权盘活与跨境技术引进 |
六、合作方式
- 双方以合作备忘录为框架，按服务模块分阶段推进，每一阶段设成果确认节点。
- 我方推荐的项目，评估、挂牌与交易按贵中心规则办理。
- 双方签署保密协议；我方在中东、中亚、东南亚的具体合作方与项目名称，在保密协议签署后提供。
- 具体合作条款在合作备忘录中约定。
七、下一步
- 双方签署保密协议，安排首次工作会。
- 贵中心提供：服务机构入驻要求；异地成果挂牌与作价入股挂牌规则；转化失败险与合作银行质押产品的说明；数据资源登记服务介绍。
- 我方提供：首批推荐项目清单（脱敏）、出海转化试点的场景说明、道纳机构介绍与入驻材料。
- 首次工作会后四周内，双方确定第一阶段工作计划。
期待与贵中心携手，共同推动科技成果的转化与出海。
道纳科技
联系人：Grace Zhang
2026 年 10 月